Consejos para negociar la venta corta
Incluso con un montón de conocimiento, los agentes de venta corta aún reciben consejos no solicitados de aquellos que intentan ayudar.
Una de mis sugerencias favoritas es:
¿Por qué no le muestra al banco cuánto dinero perderá si estas casas van a una ejecución hipotecaria?
Supongo que se supone que esta útil idea se transmite a través de veintisiete imágenes brillantes de 8 x 10 con círculos y flechas y un párrafo en la parte posterior de cada una. Mira, el asunto es que los bancos en el negocio de prestar dinero tienden a contratar empleados que saben cómo usar una calculadora. Los negociadores del Banco no necesitan una lección sobre Finanzas 101, independientemente de lo que piense un extraño.
Si un banco está considerando una oferta de venta corta , el banco ya ha hecho los cálculos. El banco ya ha analizado su PSA y ha determinado si genera más dinero por ejecución hipotecaria o por una venta corta. La mayoría de los bancos son corporaciones. Los objetivos de una corporación son crecer, crecer y ganar más dinero.
Los agentes de venta corta pueden mostrar al banco la dirección en la que se mueven sus mercados locales. Si los valores de las viviendas están cayendo, podría tener sentido aceptar una oferta este mes en el próximo año, por ejemplo.
Pero en su mayor parte, los bancos no están interesados en la opinión de un agente inmobiliario local. Sus negociadores no están mirando hacia el futuro. Están mirando lo que pueden hacer hoy. Hoy, aprobarán o rechazarán su venta corta o se irán de vacaciones.
Cómo ayudar al banco a aceptar su oferta de venta corta
Si realmente quiere ayudar al banco a aceptar la oferta de venta corta, aprenderá a darle al banco lo que quiere.
No es fructífero discutir con el banco, incluso si el banco está equivocado. Si el banco te dice que el cielo es de color púrpura, entonces dices que sí, el cielo es de color púrpura. No discutas sobre la dispersión de la luz de alta frecuencia. Tú perderás. Aquí hay más consejos:
- Devuelva los documentos puntualmente.
Su agente podría enviarle un documento que habrá jurado que ya había firmado. Los abogados del banco constantemente modifican y modifican formularios tales como el affidávit en condiciones de plena competencia , el apéndice de la venta a corto o el apéndice del contrato de venta a corto plazo. La versión que haya firmado anteriormente podría estar desactualizada cuando esté cerca de la aprobación de venta corta.
Si el banco desea un resumen bancario actualizado o un talón de nómina, detenga inmediatamente lo que está haciendo y envíe ese documento a su agente o mitigator de pérdidas. Si no muestra urgencia ante el banco respondiendo rápidamente a sus solicitudes, el negociador del banco podría tomarse su tiempo para recoger el archivo nuevamente. Muchas tareas tienen fechas límite. Si su agente pierde una fecha límite, el archivo podría cerrarse.
- Enviar documentos completos.
Envíe todas las páginas de esa declaración de impuestos, cada página de ese extracto bancario. No cometa el error de pensar que el banco prefiere la versión abreviada. Quiere cada página. Asegúrese de que su número de préstamo esté en cada página.
En los HUD, su agente debe saber que los bancos generalmente quieren ver los nombres del vendedor y del comprador. A veces, los bancos también quieren que se deletreen los nombres del acreedor menor. Si el HUD contiene créditos del vendedor al comprador que no son realmente créditos, siempre me aseguro de que el lado del comprador del HUD esté completo. Incluso si los números se fabrican en la estimación. Porque los negociadores a menudo no entienden por qué un crédito vendedor es un débito del comprador en el HUD a menos que puedan verlo en blanco y negro.
- Envíe un CMA para justificar el precio.
No lowball, envíe una oferta de valor razonable y justa, próxima al mercado. Algunas veces, los bancos le dirán que quieren un precio de venta más alto basado en el BPO . Eso podría significar que el banco no quiere hacer su venta corta porque generará más dinero a través de una ejecución hipotecaria y simplemente no quiere decírselo. O bien, podría significar que el agente de BPO es incompetente. Tu no sabes cual. Por lo tanto, solicite a su agente que envíe el CMA.
- Proporcione al banco la documentación del comprador.
Muestre al banco que el comprador es fuerte y comprometido. Los agentes pueden hacer esto proporcionando una copia del depósito de devengo del comprador. Además, envíe una carta de aprobación previa, fechada y firmada por el prestamista del comprador en los últimos 30 días con membrete en color, nada menos. Incluya un extracto bancario como prueba de fondos.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.