Los 10 mejores consejos para comprar una venta corta
Los agentes que no están familiarizados con las ofertas de venta corta a menudo escriben ofertas de compra de tal manera que causan inadvertidamente que sus compradores pierdan el trato.
Los siguientes son métodos que uso para asegurar la aceptación.
Haga una oferta de venta corta con un depósito fuerte de Earnest Money
Muchos compradores de vivienda por primera vez depositan un depósito de $ 1,000, pero una cantidad entre el 1% y el 3% del precio de venta lo dice todo. Dice que el comprador es serio. El pago inicial mínimo para los préstamos de la FHA es del 3.5% del precio de compra, y el anticipo es parte de ese pago inicial.
Acepte depositar su depósito en una cuenta fiduciaria
Algunos contratos de bienes raíces exigen que el depósito de dinero en efectivo se deposite en una cuenta de fideicomiso con la aprobación de una venta corta . A los vendedores les gusta ver que los compradores están listos para poner su dinero donde están boquiabiertos, porque muestra que esos compradores están comprometidos con la transacción.
Verifique las ventas comparables
Algunos listados de venta corta tienen un precio deliberado por debajo del valor de mercado para atraer a compradores entusiastas, pero eso no significa que la casa se venderá a ese precio. Sin embargo, muchos bancos aprobarán una venta corta que tiene un precio entre 5% y 10% en el mercado.
Llame al agente de listado de venta corta antes de hacer una oferta
Si el agente ya recibió una cantidad de ofertas, es posible que su oferta deba tener un precio mucho más alto que el precio de lista . Si el vendedor ya aceptó una oferta y la envió al banco, es posible que esté perdiendo el tiempo tratando de comprarla.
No solicite al vendedor que pague informes especiales ni realice reparaciones
Cualquier inspección que solicite al vendedor para que pague reducirá los resultados del banco en el HUD-1 . Las ofertas más bajas rara vez se aceptan. El momento de negociar reparaciones importantes no está en el inicio de la oferta. No solicite inspecciones de plagas pagadas por el vendedor, certificaciones de techo o planes de garantía del hogar . Compre la casa en la condición "tal como está".
Dé al Banco una cantidad razonable de tiempo para la aprobación de venta corta
Aunque es posible recibir la aprobación de venta corta en un plazo de 3 a 4 semanas, muchos bancos tardan entre 6 y 8 semanas, como mínimo, en aprobar o rechazar ventas en corto . Mis compradores aceptan esperar 120 días y están preparados para actuar inmediatamente si la aprobación llega antes. Si solicita aprobación en 30 días, su oferta puede ser rechazada.
Asegure al vendedor que esperará la aprobación de venta corta
El mayor problema que enfrentan los agentes de listas de venta corta y sus vendedores son los compradores que se van . Algunos compradores escriben ofertas en docenas de hogares, con la esperanza de aceptar la primera oferta que queda, lo que generalmente es ilegal, a menos que el comprador pueda comprar todas esas viviendas. Ningún agente de listado de venta corta quiere trabajar en una transacción por varios meses solo para descubrir que el comprador cuya oferta fue aceptada ha desaparecido luego de la aprobación de la venta corta.
Cuando haga una oferta de venta corta, acepte pagar la tarifa del vendedor
Otro error que algunos compradores cometen es pedirle al vendedor que pague las tarifas que habitualmente paga el comprador. Después de todo, no es el vendedor quien realmente paga esas tarifas en una venta corta, es el banco. Si hay ciertos costos de cierre que el vendedor generalmente paga, lo más probable es que el banco pague esas tarifas. Sin embargo, si acepta pagar parte de esas tarifas, incluso si el banco recibe una oferta idéntica a la suya, su oferta le dará al banco más dinero.
Proporcione una fuerte carta de aprobación previa
Poco se destaca entre un mar de cartas de precalificación que una carta de preaprobación del prestamista, que especifica que el comprador en realidad está preaprobado, se ejecuta a través de la suscripción. Una gran pregunta en la mente del vendedor de venta corta es si el comprador es financieramente capaz de cerrar la transacción.
Cuando hace una oferta de venta corta, quiere que esos pedazos de papel transmitan fuerza.
Acortar su período de inspección
En California, por ejemplo, los contratos de compra estándar dan al comprador 17 días para realizar inspecciones. Eso significa que el hogar está básicamente fuera del mercado, mientras que el comprador realiza la debida diligencia, y la venta no se considera sólida hasta que se haya eliminado ese período de contingencia. Si puede hacer las inspecciones de su hogar dentro de 10 a 14 días, su oferta tendrá un mayor atractivo.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.