El caso de no compartir la cantidad con su agente
El hecho es que una vez que compartes un secreto con otra persona, puede que ya no sea un secreto.
No es que el agente revele intencionalmente lo que les dijiste, pero un agente no puede revelar lo que no sabe.
No es que no puedas confiar en tu agente; Es que pueden resbalar
Cuando mis clientes escriben una oferta , a menudo les aconsejo que mantengan su precio de venta superior en privado. Realmente no quiero saber qué tan alto irán. Mi trabajo, cuando soy agente de un comprador, es presentar y negociar la oferta que tengo en mi mano, con los ojos vendados.
Si sé que el comprador pagará más, ese conocimiento podría debilitar mi convicción. No es que yo voluntariamente viole una relación fiduciaria con un comprador, pero soy humano, como cualquier otra persona.
Cuando el zapato está en el otro pie y yo soy el agente de listado , en general soy capaz de disputarle a los agentes de los compradores cuánto aumentarán sus compradores. Podría ser un desliz de lengua sobre una sola palabra o un cambio en el tono de voz que entenderé. A veces simplemente lo dejan escapar.
Aunque estoy seguro de que nunca romperé la confianza de un cliente y derramaré accidentalmente los frijoles al agente de listado, es posible que el agente de listado también sea sensible a pistas sutiles. Si me hago creer que estoy presentando la mejor y más alta oferta de mi comprador, mi caso de aceptación de oferta suena fuerte.
Por qué no debes decirle a tu agente tu precio máximo
Inmediatamente después de escribir una oferta, es común que las personas que compran una casa por primera vez jueguen escenarios en sus cabezas. Pueden volverse locos por este proceso, pero no pueden ayudarlo. Aquí están algunos de sus pensamientos:
- ¿Qué haremos si el vendedor rechaza directamente nuestra oferta ?
- ¿Deberíamos decirle al vendedor que consideraremos una contraoferta ?
- Si el vendedor acepta nuestra oferta, quizás ofrezcamos demasiado.
- Tal vez el vendedor se sentirá insultado porque ofrecimos muy poco.
- Si el vendedor contabiliza a precio completo , ¿deberíamos aceptar ese precio o deberíamos hacer una contraoferta?
- Si el vendedor escribe un contador por $ 10,000 más que nuestra oferta, ¿debemos dividir la diferencia y aumentar el precio de venta en $ 5,000?
Todo esto puede provocar un impulso de decirle al agente de su comprador exactamente cuánto va a pagar. Eso es comprensible. Como comprador, quiere y necesita asesoramiento estratégico.
Mi consejo es no cruzar el puente dos veces. Trata con una cantidad conocida. Además de los ejemplos anteriores, hay docenas de formas en que un vendedor puede reaccionar a una oferta. Mucho depende de factores como la temperatura del mercado , la competencia por el hogar, el financiamiento disponible y la motivación del vendedor .
Las ofertas deben estar estructuradas desde el principio con esas condiciones en mente.
Mi práctica como agente es sencilla: si recibimos una contraoferta, podemos desarrollar una estrategia basada en esa contraoferta. De lo contrario, desperdicia energía mental porque cada situación es diferente.
El mejor resultado, por supuesto, es que el vendedor acepte la oferta de los compradores en la presentación. Y eso, créalo o no, sucede todo el tiempo.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.