Cuando una casa de propiedad del banco sale al mercado como una casa de ejecución hipotecaria, puede atraer a muchos compradores para esa casa si tiene un precio atractivo.
Digamos, por ejemplo, que el banco quiere vender la ejecución hipotecaria por $ 250,000. El banco podría ponerle un precio de $ 240,000 a esa casa, con la esperanza de que los compradores vean fácilmente que la casa tiene un precio mucho más bajo de lo que vale y ser atraído como polillas a una llama. La fijación de precios bajos es una de las formas en que un banco puede obtener múltiples ofertas para una ejecución hipotecaria a domicilio.
El problema que puede surgir es que a veces los agentes no hacen un muy buen trabajo explicando a los posibles compradores por qué ocurre la subvaloración de precios y cómo hacer que la fijación de precios inferiores funcione en beneficio del comprador. Después de todo, el comprador probablemente solo quiera comprar una ejecución hipotecaria . Pero es más complicado que eso.
Comprar un hogar de ejecución hipotecaria puede significar hacer una oferta sobre el precio de venta
Si el precio de la casa es demasiado bajo, es probable que muchos compradores realicen ofertas por encima del precio solicitado. El precio de venta es simplemente el punto de partida para las negociaciones. La siguiente es una muestra de cómo una serie de ofertas podría clasificarse según el orden en que se reciben:
- Primera oferta para comprar una ejecución hipotecaria: ligeramente por debajo del precio solicitado. Eso es porque el comprador es primero y no hay otras ofertas sobre la mesa.
- Segunda oferta para comprar una ejecución hipotecaria: al precio inicial o $ 1,000 más o menos. Esto se debe a que el comprador cree que el primer comprador ofreció el precio completo, incluso cuando el comprador no lo hizo.
- La tercera oferta para comprar una ejecución hipotecaria: bastante por encima del precio de venta. Eso es porque el comprador quiere vencer al primero y al segundo comprador.
- La cuarta oferta para comprar una ejecución hipotecaria: por encima del precio de venta, pero podría vincularse con el n. ° 3. Esto se debe a que el comprador espera que el tercer comprador se retire.
- La quinta oferta para comprar una ejecución hipotecaria: el precio de lista anterior con un fuerte depósito de dinero y un tiempo de inspección reducido. Este suele ser el comprador que realmente quiere el hogar.
- La sexta oferta para comprar una ejecución hipotecaria: un poco por debajo del precio de lista, pero todo en efectivo. Este comprador piensa que su oferta es oro. Quizás ella tenga razón; tal vez ella está equivocada. Hay ventajas de pagar en efectivo para comprar una casa.
En el momento en que el banco recibe 7 o más ofertas, estas ofertas pueden ser generalizadas. Algunas bajas, algunas altas y otras incompletas. Puede parecer que todos y su tío están lanzando ofertas en el banco.
Razones por las que una casa en ejecución hipotecaria puede venderse por menos del precio que usted ofreció
Pueden pasar muchas cosas durante un período de inspección y negociaciones de oferta . Los términos que un banco acepta por adelantado pueden cambiar. Un árbol puede caer sobre la casa o las condiciones del mercado podrían empeorar repentinamente. Sin mencionar que las tasas de interés podrían subir, presionando a la baja los precios.
Aquí hay algunas razones por las cuales una casa se puede vender por menos cuando ofreció comprar la ejecución hipotecaria por más:
- El agente de listado representó al comprador y, a propósito, aunque generalmente es contrario a la ley en la mayoría de los estados, empujó la oferta de su propio comprador a la parte superior de la pila mientras minimizaba las otras ofertas. No todos los agentes de bienes raíces son un agente ético.
- La casa requirió un trabajo extenso, que se reveló durante una inspección de la casa . A veces, los compradores pueden solicitar al banco que baje el precio para reflejar una condición recién descubierta.
- El comprador podría haber ofrecido un precio que era demasiado alto para ser corroborado por una tasación. En ese caso, en general, un banco reducirá el precio para que coincida con el monto de la tasación del comprador. Una evaluación baja es la razón más común.