Un lector pregunta: "Hemos tenido un momento terrible tratando de comprar una casa. No sé si es porque nuestro agente no sabe mucho sobre las ventas en corto, y todo parece estar en una venta corta , - o porque es un mercado de vendedores o ambos. Estamos a punto de escribir la oferta n. ° 11. Seguimos perdiendo a otros compradores. Estamos encontrando todo esto muy deprimente. Ofrecemos más que el precio de lista, pero aún estamos recibiendo rechazado. ¿Qué podemos hacer? ¿Cómo podemos obtener nuestra oferta de venta corta aceptada en el mercado de un vendedor? "
Respuesta: Es realmente difícil ser un comprador de una casa en un mercado de vendedores , así que lo siento por ti. Hay algunas cosas que puede hacer, por supuesto, como tratar de ser la primera oferta y escribir una oferta muy clara. Pero la verdad es que puedes seguir todos mis 10 consejos de oferta de venta corta y aún así ser rechazado. Eso es porque hay un factor muy importante a considerar que a menudo se pasa por alto.
Hay más partes en una venta corta que simplemente el comprador y el vendedor. También están el agente de listado y el agente del comprador. No te olvides de ellos.
Puede ofrecer al vendedor unos días para mudarse, por ejemplo, y eso fortalecerá su oferta porque el vendedor probablemente no esté motivado por el precio de venta. Pero está limitado en lo que le puede ofrecer al vendedor para que su oferta sea más dulce. El vendedor tampoco está motivado para aceptar una oferta basada en incentivos porque no hay incentivos reales para el vendedor.
El acuerdo de libre competencia del banco prohíbe incentivos o acuerdos secretos entre las partes.
Su as en el hoyo a la oferta de oferta de venta corta
No pase por alto la importancia del papel desempeñado en la venta corta por parte del agente del listado. Los vendedores pueden consultar a su agente para obtener asesoramiento sobre qué oferta aceptar.
Si todas las ofertas son muy similares entre sí, hay una cosa que puede hacer para mantenerse aparte. Debe apelar al agente de listado. No para el vendedor.
Un agente inmobiliario muy inteligente hizo una oferta en una venta corta de Sacramento que había enumerado. Él me envió un correo electrónico con su oferta. En el correo electrónico, pulsó cada uno de mis botones como agente de listado. Cuando terminó, me di cuenta de que se debía dar prioridad a su comprador. Presenté mi caso ante el vendedor. El vendedor estuvo de acuerdo y aceptó la oferta del comprador de este agente sin dudarlo.
La clave, en caso de que se lo esté preguntando, es hacer que el trabajo del agente de listados funcione sin problemas. Sin drama. Sin complicaciones Y solo un agente experimentado que haya cerrado ventas cortas sabría qué decir. Ahora, tú también lo harás.
Cómo obtener el agente de listado de venta corta de su lado
La mayoría de los agentes de listas de venta corta quieren una cosa, y esa es cerrar el depósito de garantía. Para cerrar el fideicomiso, se necesita un comprador comprometido y dedicado. Estas son las tácticas utilizadas por el agente del comprador exitoso y las promesas hechas en nombre de su cliente:
- No lo llamaremos ni lo molestaremos cada semana para pedirle actualizaciones. Esto es enorme porque lleva mucho tiempo detener mi flujo de trabajo diario y responder a un agente del comprador que solicita una actualización. A menudo, preguntan si todavía tenemos la carta de aprobación . Si lo tuviéramos, lo tendrían. Como no lo tienen, no lo tenemos.
- He informado al comprador sobre el proceso y he explicado en detalle cómo funciona una venta corta. La única razón para necesitar una descripción paso a paso de lo que está sucediendo con el prestamista de venta corta es si no cree que el agente de listado está haciendo su trabajo. O eso, o el agente del comprador no sabe cómo explicar el proceso de venta corta a los compradores.
- El comprador está dispuesto a esperar hasta 6 meses para la aprobación de venta en corto , si es necesario. Ningún agente de listas quiere encontrar que después de 3 meses de trabajo en el archivo, el comprador se fugó. Ella no quiere tener que vender la casa una y otra vez. Una vez es suficiente.
- Entendemos que la casa se vende como es. Aunque de forma rutinaria advierto a los agentes del comprador después de la aprobación que no hay reparaciones ni concesiones, aún podría recibir una Solicitud de Reparación . Cuando un agente llama y pregunta dónde debe enviar la Solicitud de reparación, le digo la verdad. El polo Norte.
- El comprador liberará el depósito de depósito de garantía para custodiarlo una vez que el vendedor lo haya aceptado. Es más probable que un comprador que tiene piel en el juego se comprometa y espere la aprobación que un comprador que se niega a liberar un depósito. Habla mucho sobre el carácter del comprador.
- Trabajaremos con el banco si se hacen más demandas. Nunca se sabe con certeza qué sucederá siempre en una venta corta. El banco podría pedir más dinero. El banco podría no autorizar el pago de una tarifa. El segundo prestamista podría requerir una mayor contribución. Un comprador que está dispuesto a ser flexible e ir al grano, si es necesario, a veces es exactamente lo que un vendedor necesita para cerrar esa venta corta.
En resumen, le está diciendo al agente de ventas y a su vendedor: ¿Conoce todas esas cosas horribles que suceden con los compradores en una venta corta ? Esas cosas que hacen de tu vida un infierno? Si eliges mi oferta de venta corta, ninguna de esas cosas horribles te sucederá. ¿Quién puede resistir esa lógica?
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.