Aunque no todos los agentes de bienes raíces son REALTOR®, el Código de Ética de REALTOR® prohíbe que un agente trabaje fuera de la especialidad del agente. Algunos agentes podrían argumentar que la experiencia del vecindario sienta las bases para una especialidad.
Sin embargo, la diferencia entre una venta corta y una transacción de capital ordinario es demasiado grande. Si tiene que elegir entre un agente del vecindario o un agente de venta corta , tome el agente de venta corta, pero trate de no salir del área.
Fuera del área, nos referimos a fuera de su área metropolitana. Por ejemplo, si vive en el sur de California, no debe contratar a un agente de venta corta del norte de California. No deberías cruzar líneas de estado. Intente contratar a un agente local dentro de su área MLS .
Factor n. ° 1 para contratar al mejor agente de venta corta:
Experiencia en ventas cortas
No se deje engañar por un agente de bienes raíces hábil y rápido que pueda decir que es un especialista en ventas en descubierto. En algunas áreas, es muy popular que los agentes se llamen a sí mismos especialistas en venta corta después de tomar una clase de venta corta. Una clase de venta corta, incluso una que da como resultado la certificación, no convierte a un agente en un agente de venta corta.
Por ejemplo, encontrará agentes que estaban vendiendo ventas cortas antes de que existieran las clases de certificación.
Algunas compañías de certificación están en el negocio únicamente para solicitar dinero a los agentes a cambio de la entrega de una certificación. A menudo no hay garantía de que el agente haya aprendido algo ni de que el instructor de certificación tenga un conocimiento significativo. Las designaciones de bienes inmuebles pueden ser insignificantes.
La experiencia en ventas cortas significa una cosa: experiencia cerrando ventas cortas. El número varía con las oportunidades disponibles en cualquier área dada. No puedo decirle que un agente que cierra una venta corta al mes es peor que un agente que cierra 20 ventas cortas al mes, excepto que el agente que cierra un número mayor probablemente tenga más experiencia, una experiencia que podría beneficiar al vendedor.
Factor # 2 para contratar al mejor agente de venta corta:
Experiencia con Short Sale Bank
Tenga cuidado con los agentes que pueden exagerar los contactos entre bastidores en cualquier banco. Los empleados del banco van y vienen como una puerta giratoria. Especialmente sea escéptico de los agentes que afirman tener una línea directa a una agencia del gobierno para luchar contra la imposición de impuestos o los juicios por deficiencia porque no existe dicha línea directa. Sin mencionar que los agentes, en su mayoría, no son abogados.
Si su banco es una institución extravagante de poca monta, es posible que le cueste encontrar un agente con experiencia en ese banco. Pero la mayoría de los agentes de venta corta competentes han trabajado con los 4 principales bancos principales, como:
- Banco de America
- One Main Financial (anteriormente Citimortgage)
- JPMorgan Chase
- Banco Wells Fargo
La ventaja de contratar a un agente de venta corta que haya cerrado ventas a corto con su banco es que el agente podría haber obtenido información valiosa sobre el proceso de venta en descubierto de su banco.
Sin embargo, tenga en cuenta que aunque los bancos cambian habitualmente sus formularios de venta corta y los procedimientos de política de forma regular, su agente debe tener a mano los formularios que necesita completar, como la autorización de terceros del banco.
Factor # 3 para contratar al mejor agente de venta corta:
Experiencia en Selling Homes in Your Town
Si puede contratar a un agente de venta corta que tenga experiencia con su banco, está 10 pasos más adelante que el tipo que está en la calle con un letrero de venta atascado en su patio por un año. Si puede encontrar un agente con las dos características principales, además de que el agente ha vendido otras casas en su área, ha marcado oro. No hay mejor combinación que un agente con estas 3 características principales.
Un agente no solo necesita saber cómo procesar una venta corta, evitar posibles problemas antes de que aparezcan y negociar con su banco, sino que un agente de ventas en corto debe saber cómo mantener a un comprador interesado en esperar la aprobación de venta en corto y cómo para comercializar mejor su hogar con el grupo de compradores disponible.
Además de esto, el agente debe poder apelar a los compradores que deseen comprar en su área y estar familiarizados con la costumbre local. Además, ayuda si su agente es bien conocido en su vecindario. Un agente muy respetado se entenderá bien con otros agentes del comprador y hará que los compradores se sientan lo suficientemente cómodos como para escribir una oferta para comprar una venta corta . Pero la razón principal por la que una venta en corto con experiencia en su vecindario será beneficiosa es que es probable que el agente lo guíe a tasar correctamente la venta corta .